Vores partnere skal tale kundens sprog

Vores partneringstrategi skal sikre lokal forankring og kendskab til national lovgivning

På eksportmarkedet har Systematic valgt også at markedsføre og sælge gennem partnere. Det indirekte salg sikrer skalerbarhed i forhold til markederne og betyder, at Systematic kan være teknologileverandør til en større løsningsudbyder.

Vores partneringstrategi har til formål at sikre lokal forankring og kendskab til national lovgivning, så kunden får den bedste effekt af vores løsningers potentiale. Systematics primære rolle er at levere virksomhedens kernekompetence og standardproduktet Systematic Columna samt at sikre partnerens fornødne uddannelse i brug, konfigurering og tilpasning af Columna. Partnerstrategien sikrer, at kunden får leveret et samlet sæt af it-baserede services og ydelser, der kan understøtte kundens behov.

Grundet sundhedsområdets store kompleksitet har Systematic opstillet en række karakteristika, som vi anvender i forbindelse med udvælgelse af vores strategiske samarbejdspartnere. Følgende er de vigtigste parametre, som anvendes:

• Partneren skal have en stærk lokal repræsentation
  Markedsføring, salg og implementering af kliniske informationssystemer stiller krav om kendskab til de lokale kunders ønsker og behov. Samtidig er det afgørende, at partneren har indgående kendskab til national lovgivning og deraf affødte krav. Kliniske informationssystemer er missionskritiske systemer, og der er derfor behov for at kunne yde lokal support og driftsstøtte for at sikre den nødvendige tilgængelighed og stabilitet.

• Partneren skal have opgaver og projekter med sundhedsvæsenet generelt og specifikt med potentielle slutkunder til Columna
  Alene gennem samarbejde med sundhedsvæsenet og de lokale sundhedsudbydere etableres den afgørende indsigt i domænet. Da Systematic ønsker, at implementering, modellering, konfiguration og uddannelse i brug af Columna skal kunne varetages af en lokal partner, er det afgørende, at partneren har den fornødne indsigt i, hvordan den kliniske hverdag fungerer.

• Partneren skal have primært fokus på kunne varetage ansvaret som systemleverandør
  Leverancen af en samlet løsning til slutkunden kræver evnen til at kunne dække en vifte af kompetencer. Partneren skal kunne tage det overordnede ansvar i forhold til slutkunden og skal have evnen til at etablere de fornødne kompetencer, eventuelt gennem anvendelse af underleverandører. Samtidig skal partneren kunne agere som en professionel sparringspartner over for slutkunden.

For yderligere information
Ring til vores Healthcare-salgsteam på +45 89 43 20 00 eller send en e-mail